近日，数十瓶“43度飞天茅台”在第三方物流公司给京东的供货过程中被调包，引起社会热议的同时，也引起茅台与京东双方的重视，24日双方高层召开会议对此进行沟通和探讨。不过，业内还是对此提出疑问：茅台能否走电商之路?茅台自建电商不靠谱吗?茅台屡被山寨之痛如何能解?

经销商希望 茅台分清渠道功能

该经销商告诉记者，茅台现有的经销商网络渠道已经比较成熟，服务质量、整体管理水平随着对经销商的培训逐步提高，但电商只是任何一个品牌的辅助工具，不可能取代传统的销售方式：“电商能解决地域、效率的需求，但是对于茅台这种容易招假的产品，核心客户还是会选择传统的渠道。”

他认为，未来茅台集团能够划分清楚传统经销商和电商平台的功能，以满足不同类型的客户：“不过必须看到，非长期的客户对真假辨认不够清楚，他们希望能够得到的就是品质的保障，如果电商平台不能解决这个问题，通过网络销售还是存在风险。”

中国食品产业分析师朱丹蓬称，多渠道、多经销制是中国快消品企业的普遍运营模式，优势在于把市场的广度及渠道的深度在短时间内解决，但也会衍生更多的矛盾，例如价格体系失去管控，假货横行等。而要加强价格体系的管控与假货管控的关键点，仍然在于企业对渠道与经销商的管控力。

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